关于如何提升自己销售业绩

更新:2018-01-12 09:04:53 来源:师达教育网 www.shidapx.com

漂亮的销售业绩是盈利的关键,也是衡量一家公司是否成功的主要标准。对一家成功的企业的来说,其最优先要做到的就是不断努力提高销售业绩。下面就跟小编一起来了解一下如何提升自己销售业绩吧,欢迎阅读参考!

  方法1:推广业务

  1、做广告。

  如果顾客不了解你的业务,你就无法和他们做生意。潜在顾客准备采购时,通常都会选择熟悉的企业,而不是在网上或电话簿上随便翻找一家公司。虽然网络改变了一般顾客寻找企业的过程,让他们更方便迅速获取相关信息、评论等,但广告在扩大品牌知名度方面仍非常重要。你可以考虑在以下地方做广告:

  纸质出版物(报纸、杂志等。)

  电视

  电台

  招牌或广告牌

  传单或宣传材料

  网络(横幅广告、搜索引擎广告等)

  社交媒体

  2、提供(及宣传)特别优惠和折扣。

  顾客喜欢划算的交易,所以只限一次的特别优惠是提高短期销售量的好方法。尽量让更多人知道你推出的特别优惠,才能充分利用它,让销售量创下高峰。所以,你需要对每个顾客提起即将来临的优惠活动、分发传单或宣传材料、付钱做广告等。平衡宣传成本和你将获得的收益。你可以利用以下的优惠建议:

  特定产品统一降价或按百分比降价(例如,所有微波炉享有20元折扣)

  购买超过特定价格可享有折扣(例如,买超过70元获折扣10%)

  有买有送的优惠(例如,买3送1)

  限时赠送产品(例如,在月尾前购买一台电脑,就能获得免费键盘)

  3让顾客放心购买你的产品(并大力宣传这点)。

  如果能让顾客相信买你的产品不会浪费钱,他们会比较愿意和你做生意。你可用许多策略保障顾客,并证明你相信自己的产品品质。下面列出了几个方法。无论你选择使用哪一个,请记住如果你想要从中获利,最重要的是让顾客知道你推出的计划。所以,记得要多推广及宣传它们。你可能想要:

  提供退款保证

  推出慷慨大方的回馈计划

  推出“满意保证”计划

  4、建立你在社区市场的地位。

  想要为你的企业建立正面的知名度(尤其是小型企业),其中一个好方法就是积极参与社区活动。寻找机会推广你的品牌,像是赞助或承担本地活动和慈善事业的费用,或是参与集会和节庆活动。作为额外的好处,你可能有机会在活动中售卖商品。你可以密切留意以下活动和组织:

  慈善事业(晚宴、拍卖会、筹款活动等)

  能吸引大量潜在受众的非盈利性组织(例如校园广播电台等)

  本地娱乐场所或组织(社区剧场、体育团队等)

  大型户外盛会(街头市集、音乐节等)

  方法2:追加销售

  1、了解追加销售的概念。

  为了提高销售业绩,许多企业运用一种称为追加销售的技巧。基本上,追加销售是在顾客想要购买东西时,说服他或她购买额外的产品(或是不同的产品)。追加销售能提高企业销售量及增加盈利。

  2、提供“升级”的机会。

  如果有机会卖出150元的产品,为何只卖100元的产品呢?只要给顾客机会购买质量更好的相同产品,你就能轻松赚钱。为了让新产品更具吸引力,你也可以让顾客在购买“质量更好”的产品时,享有普通产品没有的特别折扣。

  比如说,顾客想要购买21寸电视机,在他们付款时,你可以提供只需多付一些钱,就能升级成24寸电视机的机会。顾客可能接受也可能不吃这一套,但你也不会损失原本的生意(除非你逼得太紧而让顾客反感)。这个销售技巧通常不会让你亏钱。

  3、提供“附加”品。

  如果你可以卖出两个产品,不要只卖一个就感到满足。顾客买东西时,你可以提供另一个产品,以补充或加强他或她所买物品的功能。想要确保策略取得成功,你可推荐顾客需要用到的额外商品,让他或她能充分利用所买物品,比如某些选择性的配件。你甚至可以给第二个产品打折扣,让交易更具吸引力。

  例如,如果顾客要买玩具,你可以运用追加销售技巧,向他推荐一包电池。如果他或她要买打印机,你可以推荐一组折扣10元的墨盒。

  4、提供相关服务和计划。

  当顾客购买东西时,你可提供选择性的服务或计划。这也是多赚一些钱的追加销售技巧。你可以建议顾客获取选择性的保修、保护计划和订购与顾客所购产品相关的服务或出版物。这些建议让你获得更多利润。

  例如,如果你向顾客销售汽车,可推出优惠配套,为汽车自身生产缺陷所引起的问题提供保修。

  5、在收银处附近放一些便宜的小物品。

  把一些让人有购买冲动的小物品放在收银处附近(收银机、结帐队伍附近等)。这是企业经常使用的一种“被动”追加销售技巧。由于这些小物品相当便宜,能让人们立刻得到满足感,所以顾客通常不介意购买它们。久而久之,这些小小的盈利会积少成多。

  你也许注意到杂货店经常使用这个追加销售技巧,在结帐处附近销售口香糖、糖果棒和饮料。

  方法3:利用精明的商业策略提高销售业绩

  1、让顾客在购买前先试用产品。

  如果顾客能亲身体验产品的好处,他或她会更记得这个产品。如果可以,尽量给顾客免费体验或试用公司产品的机会。当然,并非所有生意都适用这个方法,比如说你无法让顾客试用人寿保险单。但如果这个方法适用于你的生意,不妨认真考虑一下。

  例如,如果你开杂货店,可让员工将新产品的样品分发给顾客。这方法也适合用在非食品行业,汽车经销店就经常善用这个做法,提供免费试驾汽车的机会,而且取得显著的效果。

  2、让售货员展示产品的价值所在。

  向顾客解释你的产品如何改善他们的日常生活,如果可以现场示范,那就更好了。你可以在展示过程中引起顾客的共鸣,从而提高销售业绩。你也可以指示售货员以推销手法解说热门产品的普遍用途,甚至是让他们亲自示范如何使用产品。

  许多大型百货公司都会安排员工示范产品,向顾客展示如何使用电烤炉烹调食物、如何用蒸汽清洁器清理肮脏的地毯。

  3、提供员工销售奖励。

  最后,你可以给售货员奖励,让他们更有动力加倍努力。这个方法久经考验,能有效提高销售业绩。奖励销售业绩佳的职员,能最大限度提高公司销售力。你可以考虑给销售业绩佳的员工提供以下奖励:

  佣金(职员每促成一宗交易后,可从销售额中抽取一小部分作为奖励)

  制定报酬体系(例如,额外补假、礼品等)

  升职

  成就奖(例如,每月最佳职员等)

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