关于销售工作总结经典语句

更新:2017-10-09 08:58:55 来源:师达教育网 www.shidapx.com

1、销售真大的敌人?不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

  2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交

  3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

  6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!

  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

  13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气

  16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

  20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

  22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

  24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

  26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

  27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

  28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

销售工作总结经典语句

  销售技巧

  凡做过销售的人, 都会有这样一个感受: 客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋 曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买 卖双方总难免为成交价格纠缠不休: 买方在货比三家后总是要求物美价亦廉, 卖方则唇干舌 燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别恋” 向卖方说“再见” ,卖方为了挽留客户“芳心” ,最终还是永痛割“利”……。讨价还价,市 场上似乎无处不在、无时不有。 价格情结,是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚,我们可以尝试着从以下 几个方面来努力:

  一、先发制人,想讨价欲说还休 在业务洽谈之前,我们可以向对方言明,我方的供货价格已经“定死” ,并且因为种种 原因不能下调,希望对方能理解。把“丑话说在先” ,堵住客户讨价还价之口,使之想还价 却不能还价,收到一种先发制人效果。 我们在商尝专卖店以及其他的一些营业场所,经常看到这样一些告示性的标语: “平 价销售,还价免言” 。如果有人在购物时想还价,其营业员会很礼貌地指出: “对不起,我们 这里不还价” 。这样,轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。 除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外, 我们还可以参考下面两种先发制 人的方法:

  1、向客户说明影响价格定制的因素,比如原料配方独特、加工工艺先进、广告 促销有力等,表明“高价”原因,让客户感知确实是一分钱一分货,物超所值;

  2、表明运 作这一品种自己同样没有赚钱, 完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务, 希 望这次客户也能帮帮忙,照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。 当然,实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提,那就是产品本身过硬,很时兴, 很走俏,销势很好,不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则,会拒客户于千 里之外。 二、 察颜观色,审时度势把价报 要想有效地规避客户的讨价还价,巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报 价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

  第一、 分清客户类型,针对性报价 对那一些漫无目的不知价格行情的客户,可高报价,留出一定的砍价空间;对不知具体 某一品种的价格情况,但知该行业销售各环节定价规律的客户,应适度报价,高低适度在情 在理; 而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户, 则应在不亏本的前提下, 尽量放低价格,留住客户。总言之,就是针对不同类型的客户,报不同的价格, “到什么山 上喝什么歌” 。

  第二、 讲究报价方式

  采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、 合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料;采购销售助 手工具让采购员销售员工作效率提升 30%,致力于打造为采购员、销 售员提供免费采购培训班、 免费销售培训班、 采购销售论坛交流平台。

  在报价方式上,我们应注意三点:A、报最小单位的价格。例如啤酒报价,我们通常报 1 瓶的价格(一块五角) ,却不报 1 件的价格(三十六元) ,正是这个道理。因为整件报价不 易换算成单价,而且整件价目大,一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位 内相应的价格。比如:曲美(一种减肥药)一盒 285 元,很多人会嫌其售价太高,这时,我 们可以跟其细算一下,一盒三十粒,可服三十天,平均每天只须花 9.50 元;和同类产品平 均每天要十几元相比,还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格, 尽量少报几百几十这样的价格,一来价格越具体,越容易让顾客相信定价的精确性;二来我 们可以在客户讨价还价的过程中,将零头作为讨还一个的筹码, “让利”给对方。 除此之外,让客户先行报出可以承受的进货价,也不失为一个好的探价报价方法。

  第三、 因时因地因人报价 1、 向处于不同时间的客户, 报不同价格。 客户正忙得不可开交时, 我们可以报一模糊。 价格,让他对该品种有大概的价格印象,详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买 意向时,我们应抓住时机报出具体的价格,让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业 务人员较多,竞争激烈时,不宜报价。此时报价,客户繁忙记不住,却让留心的竞争对手掌 握了我们的价格,成为其攻击我们的一个突破口。

  1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

  2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

  3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

  4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须先做好枯燥乏味的准备工作。

  5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

  6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

  8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,如此才能知己知彼,采取相应对策。

  9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅保

  10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。

关于服装销售推销模式有哪些

服装销售中的爱达模式是最具代表性的推销模式之一,被认为是成功推销的四大法则。下面让我们一起了解一下吧!…[详情]

做销售如何分析顾客消费心理

服装销售应该尽可能了解用户的消费需求,才能掌握销售的基本点,下面是服装销售技巧,欢迎参考!  消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为,是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。…[详情]

2017年关于服装销售的说话技巧

在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,以下是专门为你收集整理的关于服装销售的说话技巧,供参考阅读!  服装销售说话技巧  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。  3、配合手势向顾客推荐。  4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。…[详情]

2017年服装销售的自我评价范文

服装销售自我评价范文篇一:  加入服装销售这个团队已有3个多月,在这三个多月服装销售中,让我学习到了很多以前从未接触过的东西和相对应的知识,和结交了更多的新同事。记得刚加入这个行业时,自己对服装行业一窍不通  ,不懂得如何做起,每款服饰的型号,还有各个款式的卖点在哪,如何把能够把销售这行业做好等等问题全部出现在脑海中,这些问题的出现差点让自己把这行业给放弃了。还好有联盛店中这么多有热心,有耐心的老店员们,一来到她们就开始很轻松的和我自我介绍,感觉之间都想老熟人一样,让我的压力一下减少了一大..…[详情]

关于家具销售员终工作总结

 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训,下面是小编整理的家具销售员终工作总结,欢迎来参考!  加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多..…[详情]

2017年吸引人的汽车销售广告词

1.高尔汽车广告语―――实在,反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典2.瑞风云汽车广告语―――动静皆风云3.奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力?....

关于男士衬衫的销售推广广告词

1.DFG男士衬衫,给您品质如一的承诺。2.卓越服饰,品尚生活。3.用英伦时尚,标志你的生活态度。4.极致品质,点缀生活。5.衬衫,成熟与时尚的.....

销售生活心得体会参考范文精选

我毕业于市场营销,其实在学校的那几年,根本也就没有学到什么实质性的东西,倒是学会了谈恋爱,喝酒,学会了如何的撒谎不脸红,提起裤子不认账的本事,或许这也是销售的基本功吧,销售生活.....

关于销售人员工作心得体会范文

各位领导、公司同仁,大家好。我很高兴今天可以站在这里和大家交流工作中的心得。首先,我先简单介绍一下我自己:我叫xxxx,xxxx年12月8日正式进入公司,入职伊始至今一直都从事销售.....

关于服装销售基础知识总结

服装销售也需要技巧,才能做出成绩,下面是服装销售基础知识,欢迎参考!大部分小型服装店,店长是由老板亲自兼任。对于品牌企业的大中型服装店,有许多店长是具有多年工作禁言的优秀电源.....

关于服装销售推销模式有哪些

服装销售中的爱达模式是最具代表性的推销模式之一,被认为是成功推销的四大法则。下面让我们一起了解一下吧!...

做销售如何分析顾客消费心理

服装销售应该尽可能了解用户的消费需求,才能掌握销售的基本点,下面是服装销售技巧,欢迎参考!消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为,是人们生存和发展的必要条件。需.....

2017年关于服装销售的说话技巧

在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,以下是专门为你收集整理的关于服装销售的说话技巧,供参考阅读!服装销售说话技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要.....

2017年服装销售的自我评价范文

服装销售自我评价范文篇一:加入服装销售这个团队已有3个多月,在这三个多月服装销售中,让我学习到了很多以前从未接触过的东西和相对应的知识,和结交了更多的新同事。记得刚加入这个行.....

关于家具销售员终工作总结

总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训,下面是小编整理的家.....

关于怎么学销售说话技巧

技巧一,开场白要好。我认为好的开场白是成功的一半,洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多,将开场白前,你可以与顾客稍做闲谈,以营造自然.....

关于销售类自我评价范文

销售类自我评价范文篇一为人诚恳,性格开朗,自学能力强,心理素质较好,为人乐观,具有良好的团队协作精神,能很快融入群体生活。说到做到,绝不推卸责任;有自制力,做事始终坚持有.....

关于销售员自我评价范文

销售员自我评价范文(一)工作以来,在公司领导的精心培育和教导下,通过自身不断努力,无论是思想上,学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作鉴定如下;思想上.....

关于销售工作总结PPT

销售工作总结PPT【1】在这周工作中我深刻的体会到营业厅是移动公司的窗口。在移动公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、.....

2017年销售人员的自我评价

【销售人员的自我评价一】屈指算来,到公司已近一年的时间,回顾这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,现在已基本上融入了公司这个大家庭,按照公司上级下达的要求和任务.....

2017年销售简历中的自我评价

销售简历中的自我评价(一)(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳,能适应长期出差,有良好的沟通能力,有良好的客户组织和客户管理能力。(2)有*年美容/保健品销售经验。.....

关于销售励志口号集锦

销售励志口号集锦1.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。2.顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求3.(部门名称)一零订单起,团结一致夺第一4.吃得.....

关于销售团队军训口号

销售团队军训口号篇一1、专业用心,身先神显,月度达标,奋勇向前2、十年金坤,群雄逐鹿,第一永属,营销加油...

2017年最新销售团队的口号

服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。最新销售团队的口号有哪些?相信很多人都想知道吧?以下是小编为您整理的最新销售团队的口号相关资料,欢迎阅读!...

关于保险销售团队口号

职场促成、氛围造势:人山人海氛围浓、只为职场留印象。保险销售团队口号有哪些?相信很多人都想知道吧?以下是小编为您整理的保险销售团队口号相关资料,欢迎阅读!...